• Petra Hermes

Was sind Marketingstrategien?


Strategische Neukundengewinnung - Automatisierte Kundenanfragen und mehr Verkauf

MARKETINGSTRATEGIEN SENKEN DAS WERBEBUDGET, SPAREN NERVEN, ZEIT UND GELD

Mit einer individuellen Marketingstrategie, sprichst du exakt die Bedürfnisse deines Zielkunden an und trittst dabei als Problemlöser auf, anstatt wie üblich bei der Neukundenakquise, den potenziellen Kunden mit langatmigen Verkaufsgesprächen und Verkaufsargumenten zu erschlagen. Die Kaltaqkuise entfällt dadurch gänzlich.

Marketingstrategien Definition und die Digitalisierung

Wie wir Marketingstrategien definieren:

Die Marketingstrategie ist das Mittel zum Zweck, um den Marketingplan und die eigenen Marketingziele zu erreichen. Es ist die vorrangige Strategie, nach der sich die anderen Strategien im Unternehmen richten sollten.

Vor allem dann, wenn das Marketing den zentralen Engpass im Unternehmen darstellt, z.B. in einem gesättigten Markt.

Deshalb fällt auch ab und zu in diesem Zusammenhang, die Begrifflichkeit Engpass Strategie.

Wenn alle Unternehmen im Wettbewerb, um Kunden und Marktanteile die gleichen, aus Theorie und Praxis bekannten Strategien anwenden, können sie kaum einen Wettbewerbsvorteil erzielen.

Deswegen schlägt Costas Markides eine sehr einfache Definition des Begriffs vor. Der wir uns anschließen …

​Demnach besteht eine erfolgreiche Marketingstrategie aus fünf bis sechs kreativen Ideen, wie man diesen Wettbewerb gewinnen kann.

Und selbst noch etwas erweitern wollen…

Durch hinzufügen der Digitalisierung, erweitere ich meine Möglichkeiten im Unternehmen, mache diese messbar, senke Kosten und spare wertvolle Arbeitszeiten.

​Risiken der digitalen Marketingstrategien - Vielfalt, der Möglichkeiten digitaler und automatisierter Vertriebs- und Marketingkonzepte

Da Online Marketingstrategien so vielfältig sind, werden in den herkömmlichen Kursen und Informationen, immer wieder die gleichen Beispiele genannt, wie z.B. das Abnehmen, Hundetraining, dies ist aber nicht Ziel führend, da es selten auf das eigene Unternehmen adaptierbar ist.

Begegnet dir diese Vorgehensweise, muss man klar sagen: Hier fehlt ganz die Kreativität und die Erfahrung. Finger weg!!!!

​Es fällt schwer, es abzuändern und daraus für sich passende Strategien zu entwickeln. Somit verwendet man einen langen Zeitraum für das finden weiterer Informationen und Lösungen.


​Versuchen wir es mit einer Metapher:

​Wenn du eine Reise von 1000 Km machen willst, dann nimmst du in der Regel den einfachsten und schnellsten Weg und gibst es in dein Navi ein, im Vertrauen darauf, dass das Navi dir den richtigen Weg zeigt.

Eine Marketingstrategie kann ich jedoch nicht auswählen und anklicken, sie muss auf dem Ist-Zustand und dem gewünschten Ziel-Zustand, des jeweiligen Unternehmens basieren.

​Da jedes Unternehmen einen anderen Standort hat, hat auch jedes Unternehmen folglich einen anderen individuellen Weg und braucht somit kreative Lösungsansätze für seine Marketingstrategie und den persönlichen Engpass im Unternehmen.

​Durch den gewünschten Ziel Zustand, wird noch klarer, das ich unter Umständen, noch einen anderen Weg nehmen muss, um zum Ziel zu kommen. Denn der Weg um Interessenten einzusammeln und in zahlende Neukunden zu verwandeln, ist ein gänzlich anderer, als seinen Terminkalender mit Aufträgen zu füllen und der Verkauf, wiederum ein anderer, als die beiden eben genannten.

Oft wird eine scheinbar gut funktionierende Strategie einfach kopiert, die dann für das eigene Unternehmen aber nur Kosten und Zeitaufwand bedeutet, jedoch keine Ergebnisse hervor bringt.

​Chancen der digitalen Marketingstrategien - Vielfalt,

Was die richtige digitale Marketingstrategie dir aber ermöglicht, ist viel mehr Interessenten anzusprechen und gleichzeitig zu bedienen, als bisher. Durch die Digitalisierung spielt es keine Rolle, wo sich dein Kunde befindet.

Die Interessenten die du ansprichst sind hierbei vorinformiert und äußerst interessiert an deinen Angeboten. Und durch die Ausarbeitung der Marketingstrategie, weißt du auch, dass diese dann bereit sind, für dein Angebot Geld auszugeben.

​Durch die Vorgehensweise, hebst du dich klar vom Mitbewerb ab. Bietest Lösungsansätze und Mehrwert für deine Kunden und wirst als Unternehmen wertvoller für sie, da du jetzt in der Lage bist, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und es im Anschluss durch die Marketingautomation, im letzten Step automatisierst.

​Ein weiterer Vorteil, mit dieser Vorgehensweise, basierend auch auf deinem Alleinstellungsmerkmal, ist dein Online Business, unkopierbar und somit sicher.

​Diese Vorgehensweise versetzt dich in die Lage:

Mehr vorqualifizierte Interessenten zu erreichen, welche von selbst zu dir finden und Anfragen stellen, keine Kaltakquise mehr nötig

Deine begrenzte Reichweite vom lokalen Sitz deines Unternehmens aufzulösen

Mehr Einnahmen durch neue Einnahme Quellen und Vertriebswege

Du erreichst 24 / 7 durchgängige Erreichbarkeit, auch wenn du im Urlaub bist

Du kannst viele Interessenten gleichzeitig informieren,

Du kannst ein Vielfaches verkaufen und mehr Umsatz machen, als bisher

Du kämpfst nicht mehr in einem gesättigten Markt, um den sich auch deine Mitbewerber reißen, sparst dadurch Werbekosten

Alle Marketingmaßnahmen sind sofort messbar und dadurch optimierbar und skalierbar

​FAZIT: Der digitale Schritt im Marketing, transformiert dein Unternehmen in eine neue Liga!


Hast du Lust dein unternehmerisches Potenzial neu zu entdecken, mit digitalen Marketingstrategien zu heben und in deine unternehmerische Vision fest zu verankern?

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Ich freue mich auf dich in unserem ersten gemeinsamen Gespräch...


Internette Grüße Petra


P.S.: In Kürze kommt ein neuer Artikel, wie du auch innerbetriebliche Prozesse in automatisierte und digitalisierte Systeme wandelst. Du siehst, mir ist es wichtig einen hollistsichen Ansatz für dich zu finden, es geht mehr als nur eine Marketingstrategie.

Wie siehst du das? Hast du siese Chancen für dich bereits erkannt?

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